Aug 10, 2026
60 nicht belegte Betten. Mehr als 20.000 Euro Umsatzverlust. Jeden einzelnen Tag. Und niemand schickt dafür eine Rechnung.
In dieser Folge geht es um ein inhabergeführtes Klinikum mit 1.200 Betten, das auf den ersten Blick gut funktionierte. Es gab einen guten Namen, qualifizierte Mitarbeiter, einen Markt und einen laufenden Betrieb. Trotzdem blieben Millionen Euro Umsatz liegen, weil die Belegungsquote unter dem eigentlichen Ziel lag.
Ich zeige Dir, warum das sichtbare Problem selten automatisch die tatsächliche Ursache ist. Im Fall des Klinikums war nicht der Markt das Hauptproblem, sondern ein entscheidender Bruch im Verkaufsprozess. Erst als dieser Punkt sichtbar wurde, konnten Verantwortlichkeiten geklärt, Stärken gezielter eingesetzt und der Prozess neu trainiert werden.
Wenn Du wissen willst, wo in Deinem Unternehmen Geld liegen bleibt, solltest Du den Weg des Kunden verfolgen: vom ersten Kontakt bis zur Rechnung. Genau dort zeigt sich häufig, ob Umsatz bei den Anfragen, Angeboten, Abschlüssen, Preisen, in der Ausführung oder bei der Rechnung verloren geht.
Sonnige Grüße,
Thomas Reich
---------------------
Welches Problem willst Du lösen?
Beschreibe mir kurz, worum es geht.
Vier Punkte reichen:
• Was ist die aktuelle Situation?
• Wie lange ist sie schon so?
• Was bremst Dich daran aus?
• Was soll stattdessen erreicht werden?
---------------------
👤 Kurz zu mir
Ich bin Thomas Reich, Unternehmer-Coach. Seit 2008 begleite ich Unternehmer dabei, Klarheit zu gewinnen, bessere Entscheidungen zu treffen und nachhaltigen Cashflow aufzubauen. Meine Kunden haben gemeinsam über 100 Mio. € zusätzliches Wachstum erzielt. Ich arbeite direkt, präzise und ergebnisorientiert – ohne Umwege, ohne Schönreden.
---
📬 Kontakt
🌐 https://thomas-reich.com
📞 WhatsApp / Mobil: +49 171 49 49 222
✉️ thomas@thomas-reich.com
---
⭐ Wenn Dir der Podcast Mehrwert bringt, freue ich mich über eine Bewertung oder Weiterempfehlung.
Danke, dass Du dabei
bist.
Thomas Reich